Co je model se stlačeným vzduchem jako služba? Obchodní logika dodávek vzduchu s nulovými náklady předem

Pro střední a velké výrobní podniky s vysokou potřebou stlačeného vzduchu je stlačený vzduch nezbytným nástrojem pro kontinuální výrobu. Vybudování a provoz vlastní kompresorové stanice však obvykle vyžaduje značné počáteční investice, po nichž následují průběžné náklady na elektřinu a údržbu. Jakmile zařízení dosáhne konce své životnosti, může být omezena i jeho zbytková hodnota.

Model stlačeného vzduchu jako služba řeší tuto situaci tím, že umožňuje společnostem používat stlačený vzduch, aniž by si samy pořizovaly kompresorové zařízení. Místo toho platí podle množství stlačeného vzduchu, které skutečně spotřebují.

Co je model se stlačeným vzduchem jako služba?

Model stlačeného vzduchu jako služba je v podstatě aplikací Energy Management Contracting (EMC) na systémy stlačeného vzduchu.

V rámci tohoto modelu poskytovatel služeb instaluje kompletní stanici stlačeného vzduchu u zákazníka a přebírá odpovědnost za následnou údržbu, inteligentní monitorování a modernizaci zařízení. Zákazník nemusí kupovat kompresorové zařízení a místo toho platí podle skutečné spotřeby stlačeného vzduchu, jako jsou kubické metry dodaného vzduchu nebo dohodnuté měření na základě energie.

Zjednodušeně řečeno, společnost nepotřebuje stavět vlastní elektrárnu na elektřinu nebo vlastní vodárna na využívání vody. Stejně tak lze se stlačeným vzduchem zacházet spíše jako s energetickou službou než s fixním majetkem, který musí zákazník kupovat a spravovat.

To je základní rozdíl mezi anvzduchový kompresorservisní model a tradiční model prodeje vybavení.

Proč se společnosti rozhodnou používat stlačený vzduch, aniž by vlastnily zařízení?

Rozdíl mezi vlastnictvím konvenčního zařízení a servisním modelem stlačeného vzduchu lze posuzovat z několika hledisek nákladů a provozu.

Pro střední nebo velkou továrnu se značnou poptávkou po stlačeném vzduchu může přechod na model založený na službách snížit finanční zátěž spojenou s vlastnictvím zařízení a umožnit, aby kapitál zůstal k dispozici pro hlavní výrobní činnosti.

Skutečný ekonomický přínos závisí na faktorech, jako je spotřeba stlačeného vzduchu, provozní hodiny, náklady na elektřinu, konfigurace zařízení a smluvní podmínky.

Jak poskytovatel služeb činí model ekonomicky životaschopným?

Častou otázkou je, jak může poskytovatel služeb instalovat a provozovat kompresorové zařízení, aniž by od zákazníka vyžadoval nákup strojů.

Obchodní model obecně spoléhá na tři prvky: energetickou účinnost, úspory z rozsahu a dlouhodobé servisní smlouvy.

Energetická účinnost

Technologie, jako jsou pohony s proměnnou rychlostí s permanentními magnety, dvoustupňová komprese a koordinované řízení kompresoru, mohou snížit specifickou spotřebu energie při výrobě stlačeného vzduchu ve srovnání se staršími zařízeními.

Poskytovatel služeb tak může postavit svůj provozní model na zlepšení energetické účinnosti stanice stlačeného vzduchu a zároveň sdílet část výsledného ekonomického přínosu se zákazníkem.

Správa životního cyklu

Inteligentní monitorovací platforma může sledovat provozní podmínky kompresoru a podporovat preventivní údržbu. Pravidelná údržba a modernizace zařízení mohou pomoci udržet provozní efektivitu stanice po dobu provozu.

To také umožňuje poskytovateli služeb řídit využití zařízení, požadavky na údržbu a plánování výměny na úrovni systému.

Spolehlivý přívod vzduchu

Další důležitou součástí služby je dostupnost stlačeného vzduchu.

Redundantní konfigurace kompresoru a koordinované přepínání mohou poskytnout dodatečnou kapacitu, když jednotlivé jednotky vyžadují údržbu nebo když se zvyšuje potřeba vzduchu. To snižuje potřebu zákazníka řídit redundanci zařízení a nouzovou údržbu nezávisle.

Základní obchodní struktura je tedy spojena s provozní efektivitou a kontinuitou služeb: poskytovatel služeb má motivaci udržovat systém stlačeného vzduchu účinný a dostupný, zatímco zákazník platí za službu stlačeného vzduchu spíše než za vlastnictví a údržbu zařízení.

Které společnosti jsou vhodné pro model servisu stlačeného vzduchu?

Model je primárně vhodný pro společnosti s velkou a relativně stabilní spotřebou stlačeného vzduchu.

Vzhledem k tomu, že poskytovatel služeb investuje do vybavení a přebírá odpovědnost za provoz a údržbu, je dostatečná dlouhodobá spotřeba vzduchu důležitá pro to, aby byl projekt ekonomicky životaschopný.

Typické aplikace mohou zahrnovat:

●Výroba textilních a chemických vláken

●Zpracování potravin

●Chemická výroba

●Výroba lithiových baterií

●Výroba automobilů

●Další střední a velká zařízení pro nepřetržitou výrobu

Model mohou také zvážit společnosti, které dávají přednost nevyčleňování značného kapitálu na kompresorová zařízení nebo nemají vyhrazený tým pro provoz a údržbu stlačeného vzduchu.

Na druhou stranu pro malá zařízení s omezenou nebo přerušovanou spotřebou stlačeného vzduchu může být vhodnější nákup konvenčního zařízení nebo individuální pronájem zařízení.

Klíčovými faktory jsou spíše objem a stabilita poptávky po stlačeném vzduchu než samotná velikost společnosti.

Jak začíná projekt servisu stlačeného vzduchu?

Typický projekt lze rozdělit do čtyř fází:

1. Hodnocení energie a stlačeného vzduchu

Poskytovatel služeb vyhodnocuje stávající zařízení zákazníka, potřebu vzduchu, provozní hodiny, požadavky na tlak a spotřebu energie.

2. Návrh systému a ekonomické hodnocení

Na základě naměřených provozních podmínek poskytovatel vypracuje konfiguraci stanice stlačeného vzduchu a vypočítá předpokládané provozní náklady a potenciální úspory.

3. Instalace zařízení a uvedení do provozu

Poskytovatel služeb nainstaluje a uvede do provozu kompresorovou stanici a související zařízení.

4. Provoz služby a zúčtování plateb za použití

Zákazník po uvedení do provozu platí dle dohodnuté spotřeby stlačeného vzduchu nebo způsobu vypořádání, zatímco poskytovatel služby řídí provoz a údržbu zařízení.

Tento proces umožňuje zákazníkovi zkontrolovat očekávanou ekonomiku projektu před tím, než se zaváže k dlouhodobému provozu.

Často kladené otázky

Kdo platí náklady na elektřinu v rámci servisního modelu stlačeného vzduchu?

Podle typického uspořádání služeb je poskytovatel služeb odpovědný za elektřinu a provozní náklady spojené s kompresorovou stanicí. Zákazník platí dle dohodnuté spotřeby stlačeného vzduchu a zúčtovacích podmínek.

Přesná struktura nákladů závisí na obchodní smlouvě.

Co se stane, když se továrna rozšíří a zvýší se potřeba stlačeného vzduchu?

Systém lze navrhnout s ohledem na rozšíření kapacity. Dodatečná kapacita kompresoru může být zavedena podle změn skutečné potřeby vzduchu, v závislosti na podmínkách místa a servisní smlouvě.

Co se stane, když selže kompresor?

Poskytovatel služeb může využít vzdálené monitorování, alarmy poruch, odezvu na údržbu a redundantní kapacitu kompresoru ke snížení dopadu poruch zařízení. Skutečný mechanismus odezvy a závazek služby by měly být definovány ve smlouvě.

Jak dlouho trvá typická servisní smlouva?

Projekty služeb stlačeného vzduchu jsou obecně založeny na střednědobých až dlouhodobých dohodách. Doba trvání smlouvy, způsob účtování, rozsah služeb a podmínky ukončení by měly být dohodnuty podle spotřeby vzduchu zákazníka, odvětví, podmínek na místě a ekonomiky projektu.

Je stlačený vzduch jako služba vhodný pro vaši továrnu?

Model servisu stlačeného vzduchu se vyplatí vyhodnotit, když má továrna vysokou a relativně stabilní spotřebu vzduchu, dlouhé provozní hodiny a preferuje snížení počátečních investic do zařízení.

Před výběrem modelu služby zahrnují nejužitečnější údaje:

●Stávající kapacita a konfigurace kompresoru

●Požadovaný pracovní tlak

●Průměrná a špičková spotřeba vzduchu

●Denní a roční provozní hodiny

●Aktuální spotřeba elektrické energie

●Stávající náklady na údržbu kompresoru

●Produkční plán a očekávané změny kapacity

●Dostupný instalační prostor

Technické posouzení založené na skutečných provozních datech poskytuje spolehlivější základ pro srovnání vlastnictví zařízení s modelem servisu stlačeného vzduchu.